Dans le cadre de notre partenariat avec l’ESSEC Business School, PeersGroup est intervenu la semaine dernière auprès des étudiants du Master Spécialisé Gestion des Achats Internationaux & Supply Chain (MS GAISC). Menée par nos managers Nicolas DELCOURT et Tanguy de MAQUILLÉ, cette session participative avait pour but de jeter un pont entre l’expertise académique des étudiants, leur expérience en alternance et la réalité du conseil en management.
Voici les grands enseignements et les coulisses de cette matinée d’échange.
1. Pourquoi les entreprises font-elles appel au conseil ? Les 5 leviers stratégiques
Pour introduire le métier, nos consultants ont partagé la matrice des 5 grands enjeux qui poussent aujourd’hui un Chief Procurement Officer (CPO) ou une Direction Générale à mandater un cabinet :
- L’enjeu structurel : Apporter une méthodologie et un savoir-faire pointu indisponibles en interne.
- L’enjeu capacitaire : Renforcer temporairement les équipes face à un pic de charge ou un projet critique.
- L’enjeu d’influence : Apporter le regard neutre et indépendant d’un tiers pour légitimer et sécuriser les décisions stratégiques auprès des comités de direction.
- L’enjeu de benchmark : Éviter les biais cognitifs internes grâce à un retour d’expérience sectoriel global.
- L’enjeu de vitesse : Accélérer drastiquement le rythme d’exécution d’un projet dans un calendrier contraint.
2. L’IA et les Datalabs : La nouvelle boîte à outils du consultant
L’Intelligence Artificielle n’est plus une perspective d’avenir, c’est un outil du quotidien chez PeersGroup. Nous avons présenté aux étudiants comment nos Datalabs internes transforment nos méthodologies. L’IA permet d’automatiser le traitement de volumes massifs de données pour nettoyer des bases fournisseurs complexes ou analyser des dépenses. Résultat : nos consultants gagnent un temps précieux qu’ils réinvestissent dans l’analyse stratégique et l’accompagnement humain de nos clients.
3. Du concret : L’immersion à travers deux Business Cases réels
Rien ne vaut la pratique pour comprendre la valeur ajoutée du conseil. Les étudiants ont été invités à analyser deux missions anonymisées récemment menées par PeersGroup :
- Cas N°1 : Le Plan de Performance Achats sur les dépenses indirectes
- Le contexte : Une ETI agroalimentaire sous LBO cherchant à optimiser un périmètre de 100 M€ de dépenses non stratégiques réparties sur 3 pays.
- La démarche : Data-mining pour cartographier les coûts, puis définition d’une roadmap séquencée en vagues d’appels d’offres, renégociations et rationalisation des panels fournisseurs.
- L’impact : Un projet mené en 10 mois permettant de sécuriser 5,1 millions d’euros d’économies réelles et mesurables.
- Cas N°2 : L’optimisation des processus et la transformation digitale P2P
- Le contexte : Un grand groupe du CAC 40 souhaitant moderniser sa chaîne de traitement « Purchase-to-Pay » (de la demande d’achat au paiement).
- La démarche : Cadrage du besoin, choix de la solution technologique (Ivalua) et déploiement d’un plan massif de conduite du changement pour aligner les équipes Achats, Finance et DSI.
- L’impact : Une harmonisation globale des processus, une conformité totale face aux nouvelles réglementations de facturation électronique, et une expérience utilisateur fluidifiée.
Briser les stéréotypes et susciter des vocations
Les étudiants du MS GAISC, forts de leur rythme d’alternance, possèdent déjà une excellente vision des dynamiques internes des entreprises. Cette intervention leur a permis de découvrir le conseil sous un angle nouveau : loin des clichés, c’est un métier de partenariat, d’agilité et d’impact direct.
Vous souhaitez donner une trajectoire internationale et stimulante à votre carrière ? Chez PeersGroup, nous recherchons activement des profils capables de comprendre la complexité des problématiques Achats et Supply Chain de nos clients. Stages, alternances, postes de consultants juniors : rejoignez une structure dynamique où votre esprit d’initiative fera la différence.
Nous avons été ravis de la qualité des échanges, de la curiosité et de la pertinence des solutions proposées par les étudiants lors des ateliers.
Infos : MS Achats Internationaux Supply Chain GAISC alternance niveau BAC+6 || ESSEC
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